Una propiedad de lujo, es ligeramente diferente de vender cualquier otra casa o propiedad más moderada. A continuación, os expongo 4 consejos para vender su inmueble

1) Si tiene que hacer actuaciones o reformas, mejor déjelo como está.

Todo potencial comprador que tiene el presupuesto para invertir en una propiedad de este estilo, lo más seguro es que acabe haciendo alguna reforma (aunque sea una actuación mínima), para dejar la casa a su gusto. Por lo tanto, no vale la pena que el vendedor invierta dinero en dejar la propiedad en condiciones

2) Contratar a un agente inmobiliario que tenga experiencia en vender casas de este estilo.

Hay que saber escoger al intermediario apropiado que le sepa sacar potencial a la propiedad. Por esto, el agente escogido, además de asesor inmobiliario, también debe de ser interiorista, constructor, arquitecto, asesor fiscal e incluso asesor legal.

Es importante conocer el historial del agente inmobiliario. Cuanta más experiencia acumule en viviendas de este tipo y más especialista sea en la zona, más probabilidades de éxito tendrá.

Como todo trabajo de intermediación que esté bien realizado, habrá un cobro de una comisión. Pues el importe de la transacción es alta, la comisión en principio también lo será. Esto es un aliciente muy alto, para que todos los agentes inmobiliarios de la zona digan que son agentes inmobiliarios para casas de lujo. No es suficiente sólo con parecer ser agentes de propiedades de lujo, sinó que también, hay que serlo y esto es más difícil. Por esto, destinar cierto tiempo en buscar el agente más afin a ti o a tus intereses, es importante para materializar la venta.

Muchas veces el vendedor es rehacio a pagar una comisión al intermediario, puesto que los trabajos realizados no son suficientemente valorados. Hay que recordar que la comisión del intermediario es deducible cuando hay ganancia económica, la famosa plusvalía

3) Ser discreto en la publicación de la propiedad

Creo que es una práctica habitual. Todos, cuando tenemos intención de comprar algo, lo primero que hacemos es buscar información por internet. Cuando se tiene intención de comprar o alquilar una casa, lo hacemos igual y, lo hacemos con más razón para ver cómo están los precios.

Por lo tanto, es normal que una propiedad aún siendo de lujo, esté promocionada en internet. Esta promoción debe de seguir una coherencia, de la misma manera que se hace en la publicidad offline. ¿Verdad que nunca encontraremos una promoción de un coche de alta gama en los folletos de promoción de un supermercado? Lo mismo pasa en toda promoción de cualquier casa de lujo.

El agente inmobiliario que se seleccione, sabrá qué canales escoger para llegar al público objetivo correcto, y tendrá unas relaciones personales y profesionales al mismo nivel que el comprador y el vendedor. No todos los agentes tienen este tipo de relaciones y no todos saben cómo acceder a ellas. A veces estas relaciones se han labrado a base de muchos años de experiencia. Es decir el nivel y la calidad de networking de agente es importante. Este factor resulta clave para materializar la operación. Sin este primer nivel, todo lo que se pueda hacer de más para comercializar la propiedad, a veces no cobra sentido.

En la mayoría de los casos, un primer contacto, se hace a través de otro intermediario, es decir, la persona interesada en invertir en una propiedad de este estilo, delega a la persona de su confianza (ya sea otro agente, su gestor o su abogado) la búsqueda de la propiedad en cuestión. Lo hace porque simplemente porque confía en él, y él sabrá entender qué es lo que busca, comprender sus necesidades y tendrá tiempo suficiente para realizar la búsqueda. Tener acceso a estos contactos es importante, para una buena gestión de venta y, por lo tanto, el saber escoger al agente inmobiliario correcto.

Además, se trata de propiedades especiales, singulares y altamente identificables. Si no se hace una promoción selectiva, demasiada gente lo sabrá y podemos tener problemas serios de privacidad e intrusismo.
4) No sólo hay que contratar a un agente especializado en este tipo de propiedades, sino que debe ser especialista en la zona.

A veces, las tendencias del mercado para las propiedades de lujo son muy diferentes, de las tendencias del mercado de propiedades no tan selectas. Es importante encontrar al agente, que realmente entienda las condiciones actuales del mercado, para este tipo de propiedades, y le puede asesorar sobre las mejores acciones a realizar.

Muchos ptopietarios suelen pensar que cuantos más intermadiarios tengan, más probablilidades tendrán de vender su propiedad. Esto no siempre es cierto, normalmente lo que se consigue es “quemar el producto”, es decir hacer la propiedad poco interesante. Si la propiedad está en varios portales durante demasiado tiempo y no se vende, es que algún problema tendrá. Esto es lo que suele pensar un posible comprador. Si se contrata al correcto intermedario, y si se sigue los consejos que ofrece, no debería haber ningún problema para vender la propiedad en un tiempo razonable usando tan sólo un intermedario.

Masó Inmobiliaria, especialistas en la urbanización de S’Agaró Vell desde sus inicios en 1932.

Desde Masó inmobiliaria, somos especialistas en la intermediación de propiedades de lujo dentro de la urbanización de S’Agaró Vell desde 1932. Nuestra involucración, generación tras generación, en la construcción de las propiedades que la forman y la posteriores reformas y mantenimientos que se han hecho, nos hacen conocedores de prácticamente todas las propiedades.

Además, a diferencia de otras inmobiliarias, nuestro valor añadido es dar asesoramiento y sacar el máximo potencial de cada una de las casas utilizando los actuales métodos de construcción y diseño, siempre teniendo en cuenta el presupuesto del cliente y sus gustos.

Disponemos de un amplio feedback de propiedades que las hemos constuido nosotros y que posteriormente también les hemos hecho alguna reforma o ampliación.